2023年7月7日佐力药业(300181)发布公告称公司于2023年7月7日组织现场参不雅步履，中融基金甘传琦 刘柏川参与。

具体本色如下：

问：乌灵系列二季度的销售情况如何？

答：乌灵胶囊和灵泽片二季度合座销售情况还可以，依然持续了较好的增长势头。本年跟着疫情影响松开,病院药事委员会会议的通俗召开，有意于灵泽片等居品的病院端开发，新开发病院的新增销量也在渐渐起来。

问：灵泽片畴昔的销售出路如何？

答：灵泽片是一种恰现时哨腺疾病并陪同夜尿频多患者的翻新药物，其作用机理特有，从补肾的角度调治良性前哨腺增生症(肾虚血瘀湿阻证)，对良性前哨腺增生症(肾虚血瘀湿阻证)能起到标本兼治的作用，是左证国医名师李曰庆老师组方开发的居品，疗效明确；现在照旧参加 12项临床指南、内行共鸣及专著的推选，在学术端已有较强的撑执。灵泽片自 2018年参加国度医保及基药目次以来，销售势头很好，2021 年度含税销售冲破了 1 亿元，旧年也保执了 68.42%的增幅，况且本年一季度销售量和销售额也有33.54%和 34.09%。国度也在放荡扩充中西医长入用药，灵泽片也可与西药长入用药，极端是与参加集采的调治前哨腺疾病的西药进行长入用药，升迁调治后果好，况且统统处方的金额也不高，畴昔的阛阓出路较好。总体来说，咱们十分看好这个居品，公司对灵泽片第一步的销售蓄意是 5亿，畴昔力求打形成 10亿边界的大品种。

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问：病院开拓程度如何？畴昔开发速率会不会递减？

答：1、公司合座病院开拓程度还可以，相较于疫情时辰要好些，营销总部对开发病院的数目和条件也有所提高。2、一是公司照旧开发了一部分有质料的病院，畴昔也会有选拔性的执续鼓励病院开发进程；二是在集采中主办法区，公司利用集采中主见身份，有意于病院的进一步开发；同期如社区卫生处事中心等就有二三十万家，还有很大的开发空间；三是部分有资源上风和强开拓武艺的代理商也会主动寻乞降咱们调解去协同开发相干病院，合座病院的开发速率会跟着多样情况的变化而调遣。在讲理新病院开发的同期，咱们也讲理对已开发病院的深耕，通过对多科室的隐讳，升迁居品销量。

问：乌灵胶囊和灵泽片的病院隐讳数目永诀是几许？近几年，一级病院和三级病院的开发速率和增量哪个更快？

答：1、公司的乌灵胶囊现在照旧隐讳一万多家病院，其中至少 50%以上是一级病院和社区卫生中心；灵泽片算作专业用药，主要科室聚首在泌尿外科、男科、老年科等，现在照旧隐讳 1000多家病院。2、在 2018 年过去，乌灵胶囊主要以自营为主，强化隐讳病院以二、三级病院为主，参加基药以后，咱们强化了招商，用招商团队快速隐讳病院，现在至少半数以上是一级病院。各个地区的居品销售增量情况除了与病院品级相干外，会与其他情形也关联联，举例北京、上海等大城市地区的社区病院销售量较高，巧合几个社区病院的量相当于一个二级或者三级病院的量，许多患者在二、三级病院就诊后，为了通俗会在邻近的一级病院开药，是以不同品级的病院之间是彼此协同的。

问：公司畴昔的销售用度率和毛利率情况如何？

答：公司对销售用度进行动态解决，现在情形来看，集采地区确定会有所下跌，乌灵胶囊等跟着居品销售的锻真金不怕火，销售用度也会因边界效应费率往下走，然而灵泽片和聚卡波非钙片等照旧处于拓展上升期的新址品，会需要更多的销售用度支执，销售用度率也较高。从企业的角度来说，咱们讲理的要点是保险乌灵胶囊等居品每单盒的利润基本不受影响。此外，公司在分娩端和销售端接受秩序裁减本钱，渐渐裁减销售用度率。现在公司的毛利合座还可以，相对踏实。

问：公司从居品结构上来说合座梯队了了，是否有其他有后劲的大品种储备？

答：聚卡波非钙片是公司正在栽植的后劲品种，算作国内首个通过仿制药一致性评价的药品又是国度医保目次居品。该居品在原研的日本主要用于调治肠易激轮廓援引起的便秘和泻肚，有较大的阛阓边界，在韩国的销量也很好，东亚阛阓的顺利，咱们服气在国内也应该会有较大的边界。由于现在国内批复的是调治肠易激轮廓援引起的便秘，公司照旧进行“肠易激轮廓援引起的泻肚”稳当症的贪图，以扩大该药品的临床应用边界和吹法螺患者需求，同期，公司领有该药的原料药供应方(拓普药业)8%的股权，具有原料供应保险及相对的价钱上风。现在该居品主要处于病院开发阶段，合座的开发和上量需要有个经过，公司有信心把聚卡波非钙片算作一个新的后劲居品来打造。

问：公司募投技俩扩大产能开辟进程如何？900 吨的乌灵菌粉支执几许的销售量？

答：1、公司募投的产能扩建技俩王人在稳步鼓励中，合座发达较为获胜。2、公司募投技俩投产后，乌灵菌粉年产量将从 600吨增多到 900吨。乌灵菌粉是包括乌灵胶囊、灵泽片和灵莲花颗粒在内的乌灵系列居品的主要原料，900 吨的乌灵菌粉分娩线扩建完成后纰漏可以支执 25亿的产值。

问：中药材价钱上升对乌灵胶囊毛利率有何影响？

答：乌灵胶囊的原材料乌灵菌粉，为公司独家自主分娩，乌灵菌粉发酵分娩用原料主要为农副居品等，并通过当代生物发酵时期结束了原料药的边界化分娩，质料踏实，本钱可控，中药材的价钱上升对乌灵胶囊基本莫得影响。

问：公司销售东说念主员数目近几年变动大吗？公司的招商形状能够是什么样的？

答：1、公司近几年的销售东说念主员变动不大，本年有一定的增多但数目不是许多。2、公司的招商团队合座是偏自营化的，公司自身自营团队照旧发展的较为锻真金不怕火和体系化，对招商团队在团队培训、行动解决以及绩效探员扩充等方面，王人参照自营团队程序条件，增强招商戎行与公司粘性，举例对销售东说念主员到病院的日常打卡或者进行相干学术扩充步履王人有相比精确的追踪妥协决。同期，自营团队鄙人层社区病院及二、三级病院不可隐讳的方位，咱们的招商东说念主员会哄骗多样资源尽量对这些空缺区域进行开发。

佐力药业(300181)主生意务：药用真菌系列居品及原料药、中药饮片、中药配方颗粒的研发、分娩、营销和处事。

佐力药业2023一季报显现，公司主营收入4.96亿元，同比上升12.81%；归母净利润9745.46万元，同比上升41.76%；扣非净利润9575.13万元，同比上升42.01%；欠债率21.84%，投资收益-15.7万元，财务用度-322.2万元，毛利率69.88%。

该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级5家，增执评级1家。

以下是崇尚的盈利瞻望信息：